El copywriting es la técnica de escritura persuasiva orientada a conseguir que el lector realice una acción concreta: comprar, suscribirse, contactar, reservar o simplemente seguir leyendo.

No se trata de escribir bonito. Se trata de escribir con intención, conociendo a fondo a tu cliente ideal y eligiendo las palabras que conectan con sus necesidades, sus miedos y sus deseos.

Junto con el marketing de contenidos, es la herramienta que trabajo con mis clientes para destacar las cualidades de sus productos y servicios, y conseguir que sus textos no solo informen, sino que convenzan y enamoren a su público.

Las webs han evolucionado mucho en los últimos años en cuanto a diseño, arquitectura y usabilidad. Pero hay algo que sigue marcando la diferencia entre una página que convierte y una que no: el contenido.

Un texto creíble, bien estructurado y adaptado a tu audiencia diferencia tu negocio de la competencia de una forma que el diseño solo no puede lograr. Y esto no aplica únicamente al entorno digital: en presentaciones, propuestas comerciales, emails o cualquier comunicación offline, las palabras adecuadas también multiplican el impacto de tu mensaje.

Estas son las cuestiones fundamentales que trabajo con mis clientes cuando empezamos a desarrollar su estrategia de contenidos:

1. ¿Quién es tu cliente ideal y por qué deberías tenerlo en cuenta? Sin un perfil claro de a quién le hablas, tus textos no conectan con nadie.

2. ¿Cómo deberías escribir tus textos? El tono, el estilo y el vocabulario deben adaptarse a tu audiencia, no a tus preferencias personales.

3. ¿Es importante un buen titular? Sí, siempre. Es lo primero que lee tu cliente y lo que decide si sigue leyendo o no.

4. ¿Cómo empezar a trabajar los contenidos de tu web? Hay una estructura que funciona y conviene conocerla antes de escribir una sola línea.

5. ¿Cómo confeccionar tus llamadas a la acción? Una llamada a la acción bien redactada puede doblar los resultados de una página. Una mal planteada, hacerlos invisibles.

El copywriting no es un lujo reservado a grandes marcas. Es una habilidad que cualquier emprendedora o empresa puede aprender y aplicar para que sus textos trabajen a su favor, no en su contra.

Si sientes que tus contenidos no están rindiendo lo que deberían, el primer paso es siempre el mismo: conocer mejor a tu cliente ideal y aprender a hablarle en su idioma.