Tómate el tiempo que necesites con cada una. No se trata de responderlas rápido sino de responderlas bien.

Esta es la pregunta más importante y, paradójicamente, la que más gente se salta. Puedes tener una idea que te entusiasme profundamente, pero el entusiasmo no es suficiente para validar un negocio.

Antes de invertir tiempo y dinero, investiga: ¿existe demanda real para lo que quieres ofrecer? ¿Hay otras empresas o personas ofreciendo algo similar? ¿Qué hueco puedes ocupar tú? ¿Tienes las capacidades necesarias para llevarlo a cabo? La viabilidad del proyecto no se intuye: se analiza.

Emprender implica hacer concesiones, tanto personales como laborales. Al principio, especialmente, habrá momentos en los que el negocio va a requerir más de lo que esperabas: más tiempo, más energía, más paciencia, más recursos.

La pregunta no es si estás dispuesta a trabajar duro, sino hasta qué punto estás preparada para afrontar los contratiempos, la incertidumbre y los períodos en los que las cosas no salen como habías planeado. La resiliencia emprendedora no se improvisa: se construye con claridad previa sobre lo que implica este camino.

La experiencia no es imprescindible para emprender, pero marca una diferencia enorme. Conocer el sector, sus dinámicas, sus clientes y sus códigos te permite moverte con mucha más seguridad desde el principio.

Si no tienes esa experiencia todavía, la solución es formarte antes de lanzarte. No tienes que saberlo todo, pero sí tener un conocimiento sólido del área en la que vas a trabajar. La formación continua es una inversión, no un gasto, y en las primeras etapas de un negocio marca la diferencia entre avanzar con criterio o ir dando palos de ciego.

Tener una idea general no es suficiente. Necesitas definir con claridad qué servicios o productos vas a ofrecer, cómo se van a llamar, qué incluyen, a qué precio y bajo qué condiciones.

¿Vas a ofrecer consultoría? ¿Formación? ¿Productos físicos? ¿Infoproductos? ¿Una combinación de varias cosas? Cuanto más concreto y definido esté tu catálogo desde el principio, más fácil será comunicarlo y más fácil será que tus clientes potenciales entiendan exactamente qué pueden esperar de ti.

En casi cualquier sector hay competencia. La pregunta no es si la hay, sino qué tienes tú que los demás no tienen, o no tienen de la misma forma.

Tu valor diferencial puede ser tu experiencia concreta, tu metodología de trabajo, el tipo de cliente con el que mejor conectas, tu forma de comunicar o una combinación de todo ello. Identificarlo y ponerlo en el centro de tu comunicación es lo que hace que un negocio sea memorable para el cliente adecuado.

No todo el mundo va a ser tu cliente, y eso no es un problema: es una ventaja. Cuanto más específica seas con tu cliente ideal, más efectiva será tu comunicación y más fácil resultará atraerle.

Piensa en quién tiene el problema que tú resuelves, quién está dispuesto a pagar por tu solución y con quién te gustaría trabajar. Definir ese perfil con detalle, más allá de datos demográficos básicos, es uno de los ejercicios más valiosos que puedes hacer antes de lanzar cualquier proyecto.

El capital es uno de los factores más condicionantes a la hora de emprender. No es lo mismo lanzar un proyecto digital con un ordenador y conexión a internet que abrir un negocio físico con local, stock e instalaciones.

Antes de empezar, necesitas tener claro cuánto dinero necesitas para arrancar, cuáles son tus costes fijos mensuales, cuánto tiempo puedes sostenerte sin ingresos significativos y si necesitas financiación externa. Un plan financiero básico no tiene que ser un documento complejo, pero sí debe existir antes de que gastes el primer euro en el negocio.

Todo lo anterior cobra sentido cuando se integra en un plan de negocio que sirva de hoja de ruta. No tiene que ser un documento de cien páginas, pero sí debe recoger los elementos esenciales: análisis de mercado, definición del cliente ideal, propuesta de valor, plan de marketing, estrategias concretas, recursos necesarios y viabilidad económica.

Sin ese plan, es muy fácil tomar decisiones dispersas, gastar recursos sin criterio y perder el rumbo en cuanto aparece el primer obstáculo. Con él, tienes un punto de referencia al que volver cada vez que necesitas orientarte.

Hacerse estas preguntas antes de emprender no es un síntoma de inseguridad: es una señal de madurez y de respeto hacia el proyecto que quieres construir. Las personas que más lejos llegan emprendiendo no son las que actúan más rápido, sino las que piensan mejor antes de actuar.

Si has respondido a todas estas preguntas y tienes claro el camino, estás en una posición mucho mejor que la mayoría para lanzarte. Y si todavía hay respuestas que no tienes del todo claras, ese es exactamente el punto de partida del trabajo en consultoría.